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美国办公耗材用品经销商面临怎样的威胁

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美国办公耗材用品经销商面临怎样的威胁

发布日期:2019-08-04 作者:四彩科技 点击:

       目前办公用品经销商们所面临的显而易见的威胁包括:1. 办公用品市场趋于饱和,市场份额紧缩;2. 办公用品市场趋于整合——许多办公用品厂商离开了这一市场,而继续留在这一市场中的经销商们则趋向于“一家独大”;3. 来自知识产权诉讼案及非法“克隆”打印机硒鼓产品的威胁;4. 办公用品行业逐渐形成垄断,并且这一垄断结构开始影响办公用品的市场份额及产品价格;5. 数字化营销带来的挑战削弱了办公用品经销商依托新技术,脱离对拥有大型销售渠道的办公产品经销商的依赖来获得市场份额的努力;6. 由于自身网站的流量不高,因而不得不加入类似于亚马逊这样的网络电商平台。

       此外,还有其他两种不那么明显的威胁:1.美国国家级办公用品批发商SP Richards 和Essendant;2. 办公用品原装厂商的直销策略。上述两个因素很有可能会破坏独立办公用品经销商在当前市场环境中不断发展的努力。在我为办公用品数字化营销转型所建构的模型中,我假设了独立办公用品经销商及网络办公用品经销业务模型这一趋势仍将持续。在运用技术手段从美国及加拿大100多家办公用品分销中心、20多个办公用品制造商和分销商中挑选产品时,订单可做到快速、成本低和原厂直送。这同时也免去了向库存投入运营资金或者设立抵消产品报废风险的保证金的需要。但是,要使这一策略真正奏效,美国的两大国家办公用品批发商在其中扮演的角色不可小觑。办公用品行业的产品种类丰富,不仅限于墨水及碳粉,因此,行业本身也可通过使用类似于Supplies Wholesalers和Arlington等第二层级的分销商提供可选物流服务的方式为顾客提供优质服务。

       大部分办公用品顾客希望减少合作的供应商数量,同时他们对于为诸如墨水、碳粉及其他办公用品分别寻找对应的供应商没有多大兴趣。国家级办公用品批发商拥有容纳成百上千万种办公用品的储存能力。这样巨大的产品储存能力是独立存储办公用品的经销商们难以企及的。因而如果独立办公用品经销商想从那些更乐意于寻找单一的供应商并且签订固定供货价格协议的“蓝海”型顾客那里获得生意,合理利用好国家级办公用品批发商是一个关键点。

       办公用品批发生意的毛利润很低,毫无疑问美国两家国家级办公用品批发商(Essendant和SPR)的生意也受到了影响。很明显,办公用品批发商在应对经营问题的同时还要增加自身的经营利润。他们肯定会继续减少额外支出及压低产品价格,但也有可能会进一步审视为服务所花费的第三方物流费用。Essendant或SPR也可选择直接将办公用品以20美元的价格批发给独立办公用品经销商(取决于有可免运费的大额订单),但这也意味着这批办公用品需要储存,这样一来不仅会增加运营成本,同时也会增加报废的下游风险。而对于那些没有经济能力购买库存小型办公用品经销商而言,国家级办公用品批发商这一举措将会极大影响他们的发展前景。

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