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从碳粉技术看办公耗材品牌原厂地位

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从碳粉技术看办公耗材品牌原厂地位

发布日期:2019-07-27 作者:四彩科技 点击:

      从2000年进入碳粉这个行业以来,我接触和拜访了全世界所有的500吨以上碳粉制造工厂,其中包括所有的原厂(设备生产商),并跟包括佳能理光施乐柯美原厂的很多工程师都有过深入交流。看到东芝夏普的奄奄一息,三星的强作欢颜,以至名声大盈利少为兼容市场做嫁衣又抡起专利大锤的佳能……我一直在思考一个问题,原厂今天在行业的地位究竟是怎么形成和由什么决定的?这次去日本接触了一些原厂的关键材料供应商后,终于找到了答案:现在各个原厂在行业地位除了他们的设备外,更大程度上是由他们所掌握的碳粉研发制造水平决定。因为现在原厂都是根据不同的碳粉设计不同的对应机器,所以碳粉的技术水平第一决定了打印复印的画质,第二决定了兼容市场做这个打印复印机碳粉的技术难度。

       按这两个评价标准我将现在十几家原厂以他们的“出生和血统”分为三个阵营:第一个阵营是以前做家电的夏普、东芝、松下、三星、兄弟、OKI等;第二个阵营是出生于和计算机、半导体材料相关的惠普利盟和京瓷;第三个阵营是和光学照相相关的佳能理光柯美施乐。总的来说目前第一个阵营技术水平最低,只能做打印机或中低速的复印机,他们的碳粉最好做,受兼容市场冲击最大;第三个阵营除了有光学照相技术外,每一家在物理法向化学法转型的过程中都掌握了原创性的不同的化学法生产技术,他们不仅生产打印机也生产复印机,不仅生产办公用的复印机还生产高速超高速生产型复印机,打印复印从机器到碳粉的最高技术都掌握在这四大机器商手中。目前,这个阵营是这个行业的领导者!

复印机碳粉

       第一个阵营之所以是目前原厂中技术水平不高,从研究他们的碳粉发现,无论是物理法还是化学法,没有一家有原创性的碳粉技术,很多自己没有能力生产碳粉而是请专业的碳粉工厂代工,如兄弟是ZEON代工的,OKI是三菱代工,松下是花王代工,三星的物理法碳粉是花王代工,无论是打印速度还是画质都和第二第三阵营有相当差距,兼容市场很多碳粉工厂技术水平甚至超出了这些原厂,因为原厂的碳粉技术水平不高,兼容市场之间在这块的竞争也就最激烈。(三星虽然花了一亿美元建立起的号称3000吨生产能力的化学碳粉工厂,但现在每年自己只能用掉其中的不到300吨,而且每公斤碳粉的生产成本更是高达60美元/公斤,看三星的财报就会发现打印复印这块每年30亿美金的销售额,盈利才几百万美金。)

       第二阵营中的惠普自己没有碳粉的生产技术全部是由佳能或其他工厂代工,但是惠普是计算机生产厂家有强大的软件开发和市场渠道布局能力,凭借这个优势惠普几乎占领了打印机市场的半壁江山,它的碳粉由于是有第三阵营佳能生产的所以从画质上来看比第一阵营的好很多,但是因为佳能的碳粉无论是物理法还是化学法又是第三阵营中技术门槛最低的,所以惠普虽然占领了打印机市场一半的市场份额,但是碳粉的销售兼容市场占了70%,原装只占30%。我有一个观点,没有惠普就没有如此巨大的兼容市场的存在,所以最近几年部分原厂举起专利的大棒阻击兼容市场的挑衅,因为兼容市场不仅动了它的牛奶,恨不得要把它养的奶牛牵走。第二阵营中的利盟是原厂中我最熟悉和了解的,去了不下十次,我认识利盟几乎所有做碳粉研究的技术人员,利盟也没有很高的碳粉技术,物理法没有什么特别之处,化学法的技术是花了几千万美金从AVICIA买来的,而且乳液和颜料的分散都没有能力生产也是找外面工厂代工的。但是利盟前身是IBM的打印机部门,它把卡匣的芯片做得象美国国防级别一样难破解,更甚的是他们利用对美国专利法的了解在每一个卡匣上注明:你买的是价格优惠的产品,所以这个卡匣不能再次回收利用,用专利将全部的全新卡匣拒之于美国国门之外。第二阵营中最让我敬佩的是京瓷,京瓷虽然是做物理法碳粉的但他们做的是带正电的物理法碳粉,他们在做碳粉设计时把碳粉的蜡和树脂材料的技术参数的窗口设计的非常窄,再和这几家原料供应商签上独家供应协议,兼容厂商很难做好京瓷的碳粉,在以物理法碳粉为主的原厂中,京瓷的碳粉兼容市场占的比例只有不到10%。在原厂中京瓷的盈利状况是比较好的。

       第三阵营中佳能碳粉技术水平最低,所以佳能的机器都集中在打印机和办公型的中低速复印机,为了弥补生产型的不足买了欧洲的OCE,佳能的碳粉也是这个阵营中受兼容市场冲击最大的原厂,因为无论是物理法还是化学法佳能的碳粉的技术门槛都不高。佳能也知道自己碳粉的技术难度低,所以它主要通过对原料供应商的控制来提高门槛,在日本的碳粉原料供应商中佳能是最让人头疼的公司,原料供应商的某一个原料只要佳能评价不错,第二天佳能就把它写进新的专利不让其他碳粉工厂使用这个材料,同时绑架原料供应商。


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